分析目前的市场可看出，我国激光切割机技术的应用迎来了新的发展机遇，蛋糕是慢慢的变大，但我国企业能占有多大的市场占有率?能否把握住这个发展机遇?能否把产业做大做强?这...

  分析目前的市场可看出，我国激光切割机技术的应用迎来了新的发展机遇，蛋糕是慢慢的变大，但我国企业能占有多大的市场占有率?能否把握住这个发展机遇?能否把产业做大做强?这是摆在我们面前的新课题。

  激光切割的需求在中国经历了一个由慢而快的发展过程：①从1985年～1990年，每年的需求量在10台左右，国人对此项新技术的认识处于萌芽阶段，购买者几乎全部为国有企业;②从1991年～2000年，激光切割技术逐渐被认识，但由于设备价格昂贵，平均每年需求量不足40台，购买对象以国有企业为主而非公有制企业为辅;③从2001年～2005年，由于改企转制的到位，加之中国成功加入WTO，世界制造基地的逐渐形成，市场需求量从2001年80台到2005年200台套;④2005年以后进入了加快速度进行发展期，市场需求量2007年达到近500台。

  综上所述，能够准确的看出我国激光切割机技术的应用迎来了新的发展机遇，蛋糕是慢慢的变大，但我国企业能占有多大的市场占有率?能否把握住这个发展机遇?能否把产业做大做强?这是摆在我们面前的新课题。

  在市场中综合竞争能力强的企业是激光产业化的载体，因此，从微观上来讲，激光要搞产业化的基础就是，国内要拥有一批在市场经济的条件下竞争能力很强的优秀企业，包括系统集成商、激光器件制造商，这个群体越大，产业化蛋糕做的也就越大，产业化成功的把握性也就越大。

  市场经济的竞争核心就是产品，俗话说没有疲软的市场，只有疲软的产品，因此，产品竞争力的强弱直接决定企业竞争力的强弱。①围绕市场做产品。产品的开发必须来自于目标市场，换句话说就是要迎合市场的胃口，要抓住当前市场需求要素的主要方面，并不是说越顶级的东西销路就越好。②提升产品的综合质量(技术水平、制造水平、应用水平)。努力提升产品的综合质量，这中间还包括产品的技术水平、产品的生产制造水平、产品的稳定性及可靠性，必须建立完善的质保体系。③建立产品快速持续改进的体系。市场之间的竞争日益激烈，新技术新器件源源不断的被用在激光切割技术中，因此，要高瞻远瞩，紧盯激光技术发展前沿，建立完善的产品快速持续改进的体系，使产品日新月异，产品经验不间断地积累，不被市场淘汰。三高一低”为目标。这是指高④产品以追求“效率、高精度、高智能、低费用，要通过多种渠道提高性能，降低成本。

  有了好的产品仅仅是做好市场的前提，是否是沙里埋金，还要靠市场的运作及策划，要让市场知道产品的含金量。市场定位准确，销售信息最大，销售人员专业，销售过程受控。

  市场上流行一句话：产品有问题不怕，怕就怕不能快速处理问题。绝对不能忘记，国内企业与国外公司竞争的很大的优势就是服务，因此，建立一支专业化的、市场快速反应的服务队伍，是让产品用好的关键，也是产品产业化的必要保证。在此基础上才能逐步树立企业的优良品牌。

  产业化企业一定是在市场之间的竞争中的佼佼者，依赖等、靠、要生存的企业是长不大的，要把技术力量强的优势企业尽快地推向市场，在市场中磨练成长;无论企业性质如何，国家都要把优势资源投向在市场中竞争能力强的企业，这一点对激光技术产业化十分重要。

  优秀的人才是企业以至产业高质量发展的源动力，由于激光行业较小，学科较专，因此，十分缺乏具有激光专业方面技术的人才，把激光作为产业来做，人才是战略问题。培养出一批即懂专业方面技术又懂企业管理的人才是十分必要的，要建立完善的培养综合人才的机制，吧人才的培养系统化、规范化、程序化。

  (3)强强联合，资源重组提升企业的综合能力技术能力的先进与否，直接决定企业的竞争能力，也是产业化的基础。我国激光切割技术起步较晚，与国外差距较大，市场之间的竞争机制成熟度也远远落后于发达国家，所以常常是毛驴赶汽车，技术差别越来越远;要缩小差距就必须强强联合，站在别人的肩膀上进行跳跃式发展;可国内联合，也可引进国外技术，消化吸收再创新。以提升产品的竞争能力，在大发展时期不掉队。

  (4)大力促成资本纽带与激光产业的结合搞产业化资本是前提，为存在竞争力的企业牵线搭桥，在日益竞争非常激烈的市场条件下，技术成熟且有市场的产品未必能够做大，资本金的雄厚与否直接决定公司竞争能力的强弱，决定产业化的成功与否。具有了资金才能批量生产，有了批量生产才能大幅度降低成本，才能实现快速交货，才具有竞争能力，要支持企业在长期资金市场有所作为。

  (5)加强国外技术交流，促进产业高质量发展，中国在今后的5～10年里，不但切割装备迅速增加，焊接装备也会迎来大好的发展时机，市场需要不一样的种类功率更高的激光器以及有关技术及器件。由于目前国内一些激光器件及技术与国外差距较大，要缩小差距不仅要进行高强度的自主创新，并且要加强国际间的技术交流与合作，与外国同行共同把握住中国加快速度进行发展的节奏，做到互利双赢，共同发展。

  (6)制订好的产业政策，发展经济扩大市场内需国家的产业政策是产业高质量发展的战略问题，起着产业高质量发展的宏观杠杆作用。因此，产业政策的制定必须从实际出发，推动产业的发展。如目前的税收政策、关税政策等，十分有利国内企业的发展。

  同时随着我们国家经济迎来了新的发展时期，国内公司能够扩大国外的市场占有率，同时国外企业也在积极开拓国内的市场;国内企业要在这样的领域开动脑筋，尽可能大地与国外企业形成顺差;同时更要充分的利用国家在基础产业改造的大额度的投资，以拉动市场需求的大好环境，国内企业将是近水楼台，如国内发展重大专项，对行业总体拉动，带动促进了一大批企业的发展，只有公司发展壮大了，才具有和国外公司竞争的能力。

  (7)建立优势竞争产业资源的产业链，一起发展一个点做的好不能叫搞产业，要建立完善激光产业链。不要求大而全，什么都搞不容易形成优势，但是必须抓住主要的几个产业链点进行整合。集中优势资源大力支持发展具有竞争优势的产业链点，在产业链上尽可能多的培养亮点工程。对于当前做不好的，就要与别人合作，就要引进技术，从而逐渐形成激光产业集团的竞争优势。在稳扎稳打占领国内市场的同时，逐步向国外市场渗透，只要我们的东西做的好，就一定能拿到国外市场的一块蛋糕。

  (8)发挥激光协会作用，增强协会的行业调控及指导功能，发展激光协会，密切协会与企业的关系。协会要与国际接轨，充分了解国外同行的发展趋势，以及游戏规则;为国内企业的发展决策提供权威性的决定依据，规范国内市场，增强国内企业激光产业化的竞争能力。

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