对外贸易是经济稳步的增长的引擎。今年以来，泰安市实施新一轮外贸跨越提升行动，开展专题培训、精准服务、专题对接、境外参展等活动。1至2月，全市外贸进出口总值63.2亿元，同比增长72%，增幅居全省第一位。开年热播剧《繁花》中的“阿宝”“汪小姐”是改革开放初期承接外贸订单的非公有制企业的年轻人。在泰安也有一批敢为人先、开拓市场的外贸人。这些外贸人，有的敢于挑战传统，勇闯国际市场；有的深耕细作，精益求精，打造高品质产品；有的则不停地改进革新，开拓新的商业模式和市场空间。他们用自己的汗水和智慧，书写着一个个精彩的对外贸易故事。即日起，望岳客户端推出“寻觅‘繁花’”栏目，带领大家走进外贸人的真实经历，明白他们的心路历程，展现泰安在对外贸易领域的繁荣与活力。

  电梯是现代城市生活中不可或缺的交通工具，它带给我们便捷、高效的垂直交通体验。随着私人别墅的兴起，家用电梯也慢慢的出现。大家平时乘坐的家用电梯，可能就是从此公司走出去的。

  走进山东中灿新材料有限公司电梯生产车间，只见工人正在对电梯样机进行打包。据工作人员介绍，公司接到订单后，经过零部件加工、组装调试、质量检验等环节，会统一将产品打包发往欧洲、东南亚等地区。

  山东中灿新材料有限公司成立于2015年，是一家现代化综合性服务企业，产品涵盖镀锌钢卷、不锈钢、升降平台、小型家用电梯、激光雕刻机、激光打标机等。经过10年的发展，公司经营事物的规模扩大到进出口贸易、原材料下游产品生产、生产研发技术与创新、工程建设项目承包、进料加工等多个领域，并与几十个国家建立了贸易往来关系。这些和一个人有着非常大的关系——他就是山东中灿新材料有限公司总经理王海涛。

  2002年，毕业于师范院校的王海涛在宁阳老家当起了一名老师。工作1年后，不想按部就班的王海涛想去泰安闯一闯。“我不想平庸度过一辈子，也想多挣点钱。”王海涛说。来到泰安后，王海涛当保险业务员、做医疗器械代理，在销售领域又干了4年。时间来到2007年，王海涛在阴差阳错下接触到了钢材行业，当时正赶上国家快速地发展的窗口期，房地产等基建行业呈现出一片繁荣景象，钢材的社会需求量日益增多，于是，王海涛奔着钢材市场就去了。

  “快速提高个人就要比别人学的多、做的多才行。”王海涛说。初入钢材市场的他应聘到一个企业，从普通装货员到业务经理，他慢慢积累、不断学习，快速增加自己的行业经验。“我去钢材市场的方式和其他人不一样。”王海涛和记者说，那时候大家都是开车或者坐班车去钢材市场，但他要从城里坐公交去。因为交通不便，王海涛每天天不亮就起床去坐车，一个半小时后再倒车才能到达。“我是奔着入一行就必须干好这一行去的，苦点累点都不算得上什么。”

  在公司工作1年后，王海涛踏上了自己的创业之路。但此时，他遇到了难题。钢材市场里的公司，很多都经历了多年的积累，无论是资金还是客户都非常充足、稳定，销售模式是先货后款。王海涛不一样，入行晚，资金少，没客户，开公司只有几万块钱，一车货都发不了，根本没办法与其他老牌公司竞争。

  怎么解决公司的经营问题呢？王海涛用了1个月的时间，专门到上海、南京、济南等地考察市场，学习先进经验，回来后重新制定了公司的经营模式。2009年，钢材市场第一家先款后货的内贸公司——宏升源经贸有限公司（山东中灿新材料有限公司的前身）成立了。

  公司成立后，王海涛并未急于开展业务，而是将攒下的钱用于团队建设和购买办公设备。租房子、招人、买电脑和办公桌，组建采购、物流、销售团队，建立完善的贸易模式。2010年年初，公司有了第一个客户，签约金额50万元。两年的时间，公司积攒的资金慢慢的变多，不满足于租办公室干小贸易公司的王海涛在钢材市场买了几亩地，盖了办公楼和仓库，有了真正属于自身个人的办公场所。

  时间来到2013年，彼时网络技术加快速度进行发展、国外进出口贸易浪潮涌动，王海涛意识到只做内贸已不足以满足现代市场的快速变化和客户的真实需求，于是，他决定换赛道，转型做外贸。2015年，他在国际金融服务中心写字楼买了办公室，成立了山东中灿新材料有限公司。

  这一转型并非易事，王海涛学的是教育专业，英语不是他的强项。想做外贸，解决语言问题是首要的，王海涛决定招聘专业的外贸人员。“有团队很重要，前期的投资是很大的。”王海涛说，有了人再加上有之前做内贸积累的经验就可以建立完善的内部结构。“公司的管理和架构是区别于其他外贸公司的。这也是我们大家可以成功的原因。”

  此外，选品同样重要。公司前期做的是与内贸有关联性的产品。一个产品做成功后，就会有第二个、第三个成功的产品。“内贸和外贸是相通的，我内贸能做起来，外贸也一样可以。”王海涛说，通过借助B2B平台、社会化媒体、赴国外参加展会等方式，公司拓宽了产品销路、拓展了销售市场。

  “做外贸也能够在一定程度上促进内贸的发展，既然产品能辐射全世界，那企业也能辐射全中国。”2018年，王海涛相继在西安、成都、武汉建立了中灿内贸分公司。

  2019年，人才已经不能够满足公司的发展需求，外贸不再局限于泰安本地，王海涛选择了上海和济南建立外贸分公司。“公司增多，产品增加，人员储备也更足，公司就这么做起来了。”王海涛说，公司从钢材市场的一个公司裂变到近10个公司，公司产品和平台更加细致和专业，员工数也从当初的10余人增加到200余人。

  “开公司其实不容易，但是走过来发现也没有很难。”从自己一个人单枪匹马，到现在拥有一支成熟的内贸和外贸团队；从与一两家企业合作，到合作企业遍布全国；从最初的以服务老客户为主，到不断开发新客户，各种类型的产品出口欧洲、非洲、南美洲等地区……

  在这条看似顺畅的创业之路上，王海涛付出了许多。在谈及“企业怎么样才可以更好地开拓外贸市场、做好外贸”这一话题时，王海涛笑称：“在我看来没什么捷径。企业要想做好外贸，就应该培养好团队、多渠道开发客户、服务好客户，这样才可以走得稳、走得久。”

  “外贸企业的生存和发展，依赖于专业人才，更依赖于信息的获取。”王海涛表示。在互联网及电子商务在国际贸易中的作用逐渐重要的情况下，他积极探索互联网外贸推广方法，充分的利用网络站点平台开发新客户，同时，积极采取参与国外产品展销会等方式对产品做全面推广。通过线上布局、线下推广，中灿新材料乘势而上，进一步对海外市场进行拓展。

  十余载外贸行业的浸染，磨炼出王海涛的沉稳与专业，也正是这份沉稳与专业，让他带着产品的优点、外贸优势及人才优势坚持走下去，将中国制造的家用电梯、激光打标机、激光雕刻机等设备出口海外。

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